中铁四局集团钢结构建筑有限公司

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2013-10

中铁四局钢结构公司六大举措全力开拓非铁路市场

新闻来源：钢结构建筑公司浏览次数：日期：2013-10-18

　　截止目前，中铁四局钢结构公司市场营销完成新签合同额19.97亿元，其中，非铁路市场仅为1.54亿元。为全面完成非铁路市场营销年度任务目标，实现“两条腿走路”的可持续发展战略，钢结构公司推行六大措施全力开拓非铁路市场。一是认真贯彻落实局对非铁路市场的相关工作要求，规定公司领导每月深入所管区域开展拜访业主等营销活动的时间不少于10天；二是健全营销管理制度，将营销基础业务流程标准化、规范化，避免因工作失误造成的失标，对营销工作严格考核；三是加强信息的获取能力，强调营销部、办事处要主动出击，扑捉获取营销信息，同时将各区域内的项目经理部也纳入进来，建立统一的信息网络体系；四是确定营销的重点区域和重点领域，加强与区域内总承包单位、设计院、投资公司等单位的沟通联系，逐步培育重点战略合作伙伴关系；五是加强营销策划，在仔细梳理已有信息的基础上，筛选出重点跟踪对象，落实分管领导和协管人，针对每个项目，编制切实可行的营销策划书，并在操作过程中动态调整；六是持续推进营销队伍建设，加强对营销人员的培训，不断强化其业务素质和工作能力建设。（文：赵杨）

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